Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Ředitel pro příjmy (CRO)
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky orientovaného Ředitele pro příjmy, který povede a optimalizuje všechny aspekty generování příjmů v naší společnosti. Tato klíčová výkonná pozice bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, marketingem, prodejem, zákaznickou podporou a produktovým týmem s cílem zajistit udržitelný růst příjmů a ziskovost.
Ředitel pro příjmy bude odpovědný za tvorbu a realizaci komplexní strategie příjmů, která zahrnuje akvizici nových zákazníků, zvyšování hodnoty stávajících zákazníků, optimalizaci cenových modelů a zajištění efektivní spolupráce mezi obchodními týmy.
Ideální kandidát má prokazatelné zkušenosti s vedením obchodních týmů, hluboké porozumění tržním trendům a schopnost analyzovat data pro podporu rozhodování. Musí být schopen identifikovat nové příležitosti pro růst, nastavovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) a řídit jejich plnění.
Tato role vyžaduje silné vůdčí schopnosti, výborné komunikační dovednosti a schopnost motivovat týmy k dosažení ambiciózních cílů. Ředitel pro příjmy bude také zodpovědný za rozvoj a udržení vztahů s klíčovými zákazníky a partnery.
Pokud jste orientovaní na výsledky, máte zkušenosti s řízením příjmů a hledáte výzvu v dynamickém prostředí, rádi vás přivítáme v našem týmu.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vytvářet a implementovat strategii růstu příjmů
- Řídit a koordinovat prodejní, marketingové a zákaznické týmy
- Analyzovat tržní trendy a identifikovat nové obchodní příležitosti
- Optimalizovat cenové strategie a obchodní modely
- Stanovovat a sledovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI)
- Zajišťovat efektivní spolupráci mezi odděleními
- Budovat a udržovat vztahy s klíčovými zákazníky a partnery
- Připravovat pravidelné zprávy o výkonnosti a příjmech
- Podporovat inovace a digitální transformaci v oblasti příjmů
- Vést a rozvíjet tým obchodních profesionálů
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání v oblasti obchodu, ekonomie nebo příbuzném oboru
- Minimálně 7 let zkušeností v oblasti prodeje, marketingu nebo řízení příjmů
- Prokazatelné zkušenosti s vedením týmů a dosahováním obchodních cílů
- Silné analytické schopnosti a orientace na data
- Znalost moderních nástrojů pro řízení příjmů a CRM systémů
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost strategického myšlení a rozhodování
- Zkušenosti s tvorbou a implementací obchodních strategií
- Znalost anglického jazyka na pokročilé úrovni
- Schopnost pracovat v dynamickém a rychle se měnícím prostředí
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s řízením příjmů ve vaší předchozí roli?
- Jakým způsobem jste přispěl/a k růstu tržeb ve vaší poslední pozici?
- Jaké metriky považujete za klíčové při hodnocení výkonnosti obchodního týmu?
- Jak byste přistoupil/a k optimalizaci cenové strategie?
- Jaké nástroje používáte pro analýzu tržních dat?
- Jak motivujete svůj tým k dosažení ambiciózních cílů?
- Jaké výzvy jste musel/a překonat při implementaci nové obchodní strategie?
- Jak byste popsal/a svůj styl vedení?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s digitální transformací obchodních procesů?
- Jak byste přistoupil/a k expanzi na nový trh?
